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Dirigir vendedores es mucho más / Cosimo Chiesa de Negri
Título : Dirigir vendedores es mucho más : las claves del liderazgo comercial Tipo de documento : texto impreso Autores : Cosimo Chiesa de Negri, Autor Editorial : Editorial Urano, S.A. Fecha de publicación : 2008 Número de páginas : 160 P. Il. : Solapa ISBN/ISSN/DL : 978-84-96627-43-7 Idioma : Español (spa) Materias : Competitividad
Excelencia
Liderazgo
Liderazgo comercial
Mercados globalizados
RetosResumen : Las claves del liderazgo comercial Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique. Pronto Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar al equipo y en especial cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor. Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado 01226 68.85 / C53D Libro Copidrogas General Disponible Los osos ya no comen salmón / Ricardo Cortines
Título : Los osos ya no comen salmón Tipo de documento : texto impreso Autores : Ricardo Cortines, Autor Editorial : LID Editorial Empresarial Fecha de publicación : 2010 ISBN/ISSN/DL : 978-84-8356-162-1 Idioma : Español (spa) Materias : Competitividad
Empresas
Empresas individuales
Ideas
Ideas de negocioResumen : Reflexión de un emprendedor acerca de lo que hace realmente competitiva una empresa Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado 01298 658.082 / C82O Libro Copidrogas General Disponible Si no eres el primero, eres el último / Cardone, Grant
Título : Si no eres el primero, eres el último Otros títulos : Una estrategia de ventas para dominar el mercado y vencer a tus competidores Tipo de documento : texto impreso Autores : Cardone, Grant, Autor Editorial : Bogotá [Colombia] : Aguilar Fecha de publicación : 2010 Idioma : Español (spa) Materias : Competitividad
Venta estratégicaResumen : Te muestra cómo adoptar una actitud de "avanza y conquista". Sintoniza con el poder secreto del "hambre", diseña un plan para ser completamente libre, e ignora las convenciones sociales para conseguir el éxito. Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado 01803 658.81/C17S Libro Copidrogas General Disponible La sociedad del cansancio / Byung-Chul Han
Título : La sociedad del cansancio Tipo de documento : texto impreso Autores : Byung-Chul Han, Autor Editorial : Hender Editorial, S.L Fecha de publicación : 2012 Número de páginas : 79 p.g Idioma : Español (spa) Materias : Competitividad
PsicologíaResumen : Analiza las consecuencias psicológicas y sociales de la sociedad actual, marcada por el rendimiento, la competitividad y el autoexplotación. Han sostiene que esta sociedad produce individuos aislados, deprimidos y agotados, que sufren de síndrome de burn out, déficit de atención y trastornos del sueño. El libro propone una crítica al paradigma neoliberal y una reflexión sobre la necesidad de recuperar el tiempo, el silencio y la contemplación.
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado D01230 BYU Libro Copidrogas Interbibliotecario Disponible