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Negociación : arte empresarial / Guillermo Andrés Zapata Pérez
Título : Negociación : arte empresarial Tipo de documento : texto impreso Autores : Guillermo Andrés Zapata Pérez, Autor Editorial : Bogotá [Colombia] : Ecoe Ediciones Fecha de publicación : 2018 Número de páginas : 131 p. Il. : Ilustraciones, gráficas ISBN/ISSN/DL : 978-958-771-683-2 Nota general : Incluye referencias bibliográficas (páginas 129-131) Idioma : Español (spa) Materias : Creatividad en los negocios
Liderazgo
Negociación en los negocios.
Negociación-- Técnicas
Persuasión (Psicología)Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado 04006 658.4052/ Z16N Libro Copidrogas General Disponible Obtenga el sí, el arte de negociar sin ceder
Título : Obtenga el sí, el arte de negociar sin ceder : Es lo mejor que he leído nunca sobre negociación Tipo de documento : texto impreso Número de páginas : 229 p.g Idioma : Español (spa) Materias : Habilidades
Negociación en los negocios.Resumen : Esta obra de referencia fue publicada hace más de dos décadas, y desde entonces, ha sido traducida a más de treinta idiomas y ha vendido cerca de ocho millones de ejemplares. Sus autores son los responsables del Harvard Negotiation Project (Proyecto Harvard de Negociación), la principal referencia académica mundial en el estudio de la resolución de conflictos. Obtenga el sí es un libro imprescindible para afrontar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal y contiene métodos, paso a paso, para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. Nos enseña cómo: • Discernir entre los problemas y los asuntos personales. • Centrarse en el interés mutuo y no en la posición de partida. • Generar opiniones de consenso. • Superar puntos de vista muy discrepantes. Asimismo, da respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen a lo largo de una negociación: • ¿Qué pasa si la otra parte es más poderosa? • ¿Qué sucede si no se presta a seguir el juego? • ¿Cómo respondemos si utiliza trucos sucios? Reserva
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