| Título : |
Obtenga el sí : El arte de negociar sin ceder. |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Fisher, Roger, Autor |
| Editorial: |
Gestión 2000 |
| Fecha de publicación: |
2011 |
| Número de páginas: |
229 Pg. |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-84-9875-107-9 |
| Nota general: |
Obra especializada en negociación y resolución de conflictos, desarrollada por integrantes del Proyecto de Negociación de Harvard. Presenta un método de negociación basado en principios y en la búsqueda de acuerdos beneficiosos para las partes. |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Clasificación: |
Liderazgo
Negociación
Resolución de conflictos
|
| Resumen: |
Una guía práctica para negociar de manera efectiva, resolver conflictos y alcanzar acuerdos satisfactorios sin renunciar a los intereses propios. |
| Nota de contenido: |
Explica cómo separar a las personas del problema, concentrarse en los intereses y no en las posiciones, generar opciones de beneficio mutuo y utilizar criterios objetivos para alcanzar acuerdos. Incluye recomendaciones para afrontar negociaciones difíciles y superar situaciones de desacuerdo. |
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