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Competitividad
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Título : Dirigir vendedores es mucho más : las claves del liderazgo comercial Tipo de documento : texto impreso Autores : Cosimo Chiesa de Negri, Autor Editorial : Editorial Urano, S.A. Fecha de publicación : 2008 Número de páginas : 160 P. Il. : Solapa ISBN/ISSN/DL : 978-84-96627-43-7 Idioma : Español (spa) Materias : Competitividad
Excelencia
Liderazgo
Liderazgo comercial
Mercados globalizados
RetosResumen : Las claves del liderazgo comercial Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique. Pronto Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar al equipo y en especial cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor. Reserva
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Código de barras Número de Ubicación Tipo de medio Ubicación Sección Estado COOPI0694 658.81/C535d/Ej.1 Libro Coopidrogas General Disponible
Título : Los osos ya no comen salmón Tipo de documento : texto impreso Autores : Ricardo Cortines, Autor Editorial : LID Editorial Empresarial Fecha de publicación : 2010 Número de páginas : 231 p. ISBN/ISSN/DL : 978-84-8356-387-8 Nota general : Reflexión sobre los cambios en el mundo empresarial y la necesidad de adaptación. Idioma : Español (spa) Materias : Competitividad
Empresas
Estrategia empresarial
Ideas
Ideas de negocioResumen : Libro que analiza cómo las empresas deben reinventarse en mercados en constante cambio. Nota de contenido : Estrategias para la transformación empresarial y la competitividad. Reserva
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Título : Si no eres el primero, eres el último Otros títulos : Una estrategia de ventas para dominar el mercado y vencer a tus competidores Tipo de documento : texto impreso Autores : Cardone, Grant, Autor Editorial : Bogotá [Colombia] : Aguilar Fecha de publicación : 2010 ISBN/ISSN/DL : 978-607-11-3564-3 Idioma : Español (spa) Materias : Competitividad
Venta estratégicaResumen : Te muestra cómo adoptar una actitud de "avanza y conquista". Sintoniza con el poder secreto del "hambre", diseña un plan para ser completamente libre, e ignora las convenciones sociales para conseguir el éxito. Reserva
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Título : La sociedad del cansancio Tipo de documento : texto impreso Autores : Byung-Chul Han, Autor Fecha de publicación : 2012 Número de páginas : 79 p. ISBN/ISSN/DL : 978-958-665-730-3 Nota general : Ensayo sobre las patologías de la sociedad moderna. Idioma : Español (spa) Materias : Competitividad
Psicología
Psicología socialResumen : Crítica a la cultura del rendimiento y la fatiga contemporánea. Nota de contenido : Conceptos de productividad y agotamiento. Filosofía social, psicología del trabajo. Reserva
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