| TÃtulo : |
Dirigir vendedores es mucho más : las claves del liderazgo comercial |
| Tipo de documento: |
texto impreso |
| Autores: |
Cosimo Chiesa de Negri, Autor |
| Editorial: |
Editorial Urano, S.A. |
| Fecha de publicación: |
2008 |
| Número de páginas: |
160 P. |
| Il.: |
Solapa |
| ISBN/ISSN/DL: |
978-84-96627-43-7 |
| Idioma : |
Español (spa) |
| Clasificación: |
Competitividad
Excelencia
Liderazgo
Liderazgo comercial
Mercados globalizados
Retos
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| Resumen: |
Las claves del liderazgo comercial Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una corredurÃa de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas caracterÃsticas para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique. Pronto Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar al equipo y en especial cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Asà como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor. |
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